大学生创业项目计划书(模板)

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一、执行总结

一个非常简练的计划及商业模型的摘要,介绍你的商业项目,一般500字左右。 

二、公司描述 

A.公司的宗旨 

B.公司的名称、公司的结构 

    C.公司经营策略 

    在这里用最简洁的方式,描述你的产品/服务;什么样的困难你准备解决;你准备如何解决;你们的公司是否是最合适的人选。 

    D.相对价值增值 

    说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。 

  三、产品与服务 

在这里用简洁的方式,描述你的产品/服务。 

    注意不需要透露你的核心技术,主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等。 

    1.产品/服务A 

    2.产品/服务B 

    说明你的产品是如何向消费者提供价值的,以及你所提供的服务的方式有那些。你的产品填补了那些急需补充的市场空白。可以在这里加上你的产品或服务的照片。 

   A.产品优势 

    B.技术描述 

    1.独有技术简介 

    2.技术发展环境 

    C.研究与开发 

    D.将来产品及服务 

    说明你的下一代产品,并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么。 

    E.服务与产品支持 

四、市场分析 

简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是什么?你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同?分析是否有新生市场?你将如何发展这个新生市场。 

    A.市场描述 

    我们计划或正在XX行业竞争。这个市场的价值大约有XXX,我们相信,整个行业的主要发展趋势将向着(环境导向型,小型化,高质量,价值导向型)发展。 

    市场研究表明(引用源)到20XX年该市场将(发展/萎缩)到XXX。在这段时期里,预计我们力争的细分市场将(成长、萎缩、不发展)。改变这种情况的主要力量是(例如电脑降价,家电商业的蓬勃发展等原因)这个行业最大的发展将达到XXX。你的公司可能独一无二的将你的产品/服务和XX公司/同级别的公司的现行业务合并。而当今的类似XX公司的正面临着诸如逐步提高的劳动力成本等困难。 

    B.目标市场 

    我们将目标市场定义为X,Y,Z。现在,这个市场由a个竞争者分享。 

    我们的产品拥有以下优势:高附加值,出色的表现,高品味,为企业的量体裁衣突出个性。 

    C.目标消费群 

    是什么因素促使人们购买你的产品?你的技术、产品对于用户的吸引在何处?人们为什么选择你的产品/服务/公司? 

    D.销售战略 

    我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品。 

    我们之所以选择这些渠道因为: 

    消费群特点 

    地理优势 

    季节变化引起的消费特点 

    资金的有效运用 

    可以利用市场上现有产品的销售渠道 

    针对每一个分销渠道,确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。

五、竞争分析 

分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分重要竞争者。 

    A.竞争描述 

    B.竞争战略/市场进入障碍 

    在这里,研究进入你的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。

六、营销策略及销售 

     A.营销计划 

描述你所希望进行的业务是如何的,以及你所希望进入的细分市场。

B.销售战略 

    描述你进行销售所采取的策略,包括如何促销产品:通过广告、邮件推销,电台广播或是电视广告等方式。 

C.分销渠道及合作伙伴 

   D.定价战略 

    你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点。唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟通。 

   1.促销展出Trade Shows 

   2.广告Advertising 

   3.新闻发布Press Releases 

   4.大型会议或研讨会Conferences/Seminars 

   5.网络促销Internet Promotion 

   6.捆绑促销Promotional Bundles 

   7.媒体刊登Trade Journal Articles 

   8.邮件广告Direct Mail 

七、财务分析 

财务数据概要。 

    八、附录 

如有以下材料,请列出 

    A.公司背景及结构 

    B.团队人员简历 

    C.公司宣传品 

    D.相关词汇 

    说明: 

本商业计划模板仅供参赛团队参考。

 


作者: 来源: 发布时间:2015年04月23日